1.人们想学技巧，但没太大用，要提高智慧。

2.学习过程中“我”是主角，其他任何人和老师都是工具。

3.找回自己，不是心态归零。

4.成功者都是小错不断，大错不犯。

5.上课时不是学了回家运用，而是现在行动。

6.三天学习，忘了目标，主要聊天，聊任何问题。

7.人要成长先学会听。

8.别人说了什么打动你？征服了你？

9.任何经典的课程都没有红尘中成长。

10.你被什么层面的形式打动，你就活在什么层面。

11.上台不打招呼不等于没礼貌，你讲话对别人没有帮助才是没礼貌。

说话的目的

1.说得精彩吗？精彩是为内容服务。

2.说对了吗？只想说对就会偏离方向。

3.说会了吗？不是什么都说，要说到点子上。

4.讲完了吗？话是说不全的，事情被拖延，要点到为止。

5.公司内是由“嘴”创造了公司的内耗。

6.大智慧的显现，说到点子上。

7.说话的目的是：让对方采取行动。

8.听众只在于，对我有没有帮助。

9.时刻讲对别人有帮助的。

10.成功者的任何时候任何场所说什么话。

11.三句话不离本行。

12.一个老板对自己的行业是否很痴迷？

平时是引发新思路和新方向，然后促进自己深入思考。

说服铁三角：气质、逻辑、激情

气质

坚定的信念

1.企业最高统帅是对他们的行为百分之百的坚定，对自己的行业产生信仰。

2.定能声慧，心不定不能产生智慧。

3.信念是一种确定的感觉。

4.要想影响别人，就是你要让对方坚定。

5.改变人就是改变人的信念，老板就是要改变高层的信念。

6.老板跟员工最大的差别就是老板相信产品，员工不相信产品。

7.人有魂的就定，说话没有口头禅，坚定的人是高人。

8.说话就像双仞剑，杀不了别人就会自杀。

明确的价值观念

1.领导人讲话必须拿出明确的方向，方向问题不是可以讨论的。

2.打造学习型团队，是政治口号，要像军队一样，是训练出来的。

3.武功：练武不练功，到老一场空。

如何描述你的产业，增加你的信念，影响别人的信念

1.必须要描述到100年以后（展望）。

2.必须要描述你从事这个产业到现在的结果（或者是别人从事的结果），高级商战是影响竞争对手对自己的企业产生怀疑。

3.国家政策的倾斜。

4.你必须描述两个案例，你的信念动摇是如何稳定的。

5.必须学会跟其它行业进行比较（尤其看起来无法比较的行业）。

全局的思想

1.思想是一群信念的组合。

2. 优秀的企业家都有强大的思想。

3.思想分两部分：

a 原创性

b 独到性

4.做企业需要掌握二种方式：

a 低成本

b 差异化

二、逻辑

1.自我演示的逻辑（顺序）

a.你是谁？对人说话的身份是什么？

b.我为什么要听你讲？